营销技巧：在讲产品前，先得有一个很好的人设
大家一定会有这样的经历，不管是算命还是塔罗牌分析，得出的结论总是让人感到惊叹：太准了，讲得太对了，简直太神奇了。比如说，你参加一个陌生人很多的聚会，为了消除陌生感，迅速融入大伙，你可以拿起一个人的手掌，仔细看了看，然后沉思很久，说，“你平时看起来挺开心的，可是实际上您偶尔会觉得自己是挺无助的，那种孤独感经常会在你的心里徘徊，是不是这样？”当你说这话的时候，绝大多数人都会对号入座，都会觉得，讲的就是自己。
我们再举个例子，你可以让别人把生辰八字拿出来，然后煞有介事地算了一番，然后郑重其事地对人家说，“你这个人命很好，能力也很强，很会赚钱，可有一个缺点。”说到这里，对方一定会很好奇，会竖起耳朵来听，你接着说，“这个缺点就是存不住钱，花着花着，就没了，关键是还不知道花到什么地方去了。”听到这里，绝大多数人都会对号入座，感觉自己真的就是这个样子的，会夸你算得真准。
大家回头来看看，这两个案例说的，是不是每个人多多少少都会有一点呀，放在谁身上，都没有错呀，如果对方明确表示，算得不对，你可以很自然地说，“你的命里是这样子的，命是没办法改的，但运却是可以通过后天的努力来改变调整的”，他既然说不对了，那就按照反方向去说，准没错。
大家有没有发现，很多事情，让你证明是对的，很容易，而如果让你证明是错的，却很难，我们听到别人说什么事情的时候，会觉得，是的，这种现象好像有过，别人一说，就好像是在说自己，而要证明他说的哪里不对，却是很难做到。
学会这个技巧，完全可以用在营销过程中。在讲产品前，先得有一个很好的人设。
大家有没有发现，营销的本质就是说服客户，说服客户的前提是让他相信你说的是有道理的，如果你一开始说的，让他佩服，让他觉得你讲得很对，很有道理，愿意听你讲下去。这个时候，已经跟别的销售员有本质的区别了，一个是你要讲给别人听，别人会心存戒备，而另一个是别人想要听你讲，那是他想要的，自然会竖起耳朵来听，两者完全不一样。接下来，你慢慢引入到他的需求，提到他的痛点问题，最后，在对方的一再要求下，你再拿出自己的解决方案，水到渠成。
你在客户面前的人设是什么？
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